Robert McArdle: «Creamos una experiencia de sabor totalmente nueva en el mundo gin»

Más de 500 marcas se disputan el mercado de la ginebra en España. No parece fácil abrirse camino. ¿Cómo explicar entonces el éxito de Brockmans Gin, la ginebra superprémium que, en apenas siete años desde su llegada a nuestro país, se ha convertido en una marca influyente e imitada en un mercado dominado por los gigantes de la distribución? Brockmans Gin pertenece a una empresa inglesa pequeña e independiente que, impulsada por la experiencia de dos de sus fundadores, Neil Everitt y Bob Fowkes, ha inaugurado una nueva tendencia de consumo dentro de las ginebras aromáticas. Robert McArdle, con un pasado como experto en creación y desarrollo de marca en el mundo del vino y destilados, es Country Manager de Brockmans Gin en España, donde el pasado julio alcanzó su récord de ventas tras convertirse en la ginebra superprémium con mayor crecimiento. El nuevo acuerdo de distribución con la empresa de bebidas Osborne Distribuidora SA permite augurar que la tendencia continuará. ¿Cuál es la línea delgada que diferencia Brockmans Gin de cualquier otra ginebra? Brockmans Gin es un caso de éxito que empieza por un sabor único y diferente y una botella e imagen que realza su promesa sensorial. Apostamos por un producto inédito y de alta calidad para crear una ginebra intensamente suave, como reza su etiqueta, y que gracias a su sabor y suavidad en el paladar pudiera degustarse también sola o con hielo. Creamos una experiencia de sabor totalmente nuevo e inesperado en el mundo de las ginebras. ¿Cómo se conquista un mercado tan exigente como el español? Una de las claves es haber introducido emoción en las acciones que nos acercan al consumidor. Desde el mismo proceso de creación de producto, Brockmans definió una personalidad de marca muy afín a la experiencia de sabor. La identidad de marca no se desarrolló de forma independiente, y en España, como en otros mercados, pudimos ver enseguida cómo nuestra marca era capaz de generar reacciones apasionadas entre los consumidores. Los datos parecen avalar esa apuesta. ¿Es cierto que cada vez más consumidores eligen Brockmans? La International Wines and Spirits Report sitúa Brockmans con un crecimiento del 25% en los últimos 5 años y del 22% en el ultimo. Estos datos convierten a Brockmans en la marca superprémium con mayor porcentaje de crecimiento en España. ¿Cómo definirías el estilo de comunicación de Brockmans? Original, atrevido, sugerente, nocturno y elegante. Cuando la mayoría de ginebras comunicaban frescor y día, Brockmans hablaba de sensualidad y noche. 2017 ha sido el año de Press For Gin, la campaña que ha organizado eventos en Londres, Manchester, Glasgow, Barcelona y Madrid y que recrea la experiencia sensorial inesperada cuando por primera vez se prueba Brockmans Gin. Después de Londres, Barcelona y Madrid, Press For Gin viajará a Nueva York. ¿Que papel ha jugado la alta gastronomía en la campaña española de Press For Gin? Nosotros desde el principio nos dirigimos a una persona capaz de entrar en sintonía con los valores de la marca. La gastronomía es un canal privilegiado para transmitir a nuestro público la complejidad que hace de Brockmans una ginebra como ninguna otra. En Barcelona hemos trabajado con el talentoso y joven chef Alvar Ayuso. En Madrid, la colaboración con Luca Rodi demuestra como los grandes chefs aprecian la versatilidad de nuestro destilado para dar vida a sabores intrigantes y seductores.